Por Que os Clientes Não Fazem o que Você Espera? - Vol. 6 - Coleção Você S A

O modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está nas mãos dele. A reação do cliente à sua abordagem é o que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou não. O desafio é enxergar as visitas de vendas com os olhos do cliente e fazer com que ele reaja da forma que você deseja - ou seja, fechando a venda o mais rapidamente possível. Por que os clientes não fazem o que você espera? deixa de lado truques ereceitas pré-fabricadas para mostrar ações específicas para melhorar significativamente suas vend... [Leia mais]