Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling: Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes, livro de Neil Rackham

Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling: Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes

editora: MBOOKS
assunto:
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

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Descrição
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Dados Técnicos
Páginas: 204
Peso: 330g
ISBN: 9788576800606


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